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超萬億規模的母嬰市場,紅利還有嗎?

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一直以來,我國母嬰室市場被看作是萬億級體量的超級“金礦”。

據母嬰研究院預測,2023年母嬰市場規模將超5萬億。雖然近兩年生育率的下降,導致紅利消失,但對于品牌來講,機遇與挑戰并存。一方面,母嬰市場的規模始終在平穩增長,另一方面,這也意味著有孩子的家庭,消費能力和購買力是在明顯增強的。

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根據贏商大數據顯示:

目前全國購物中心門店超100家的母嬰集合店品牌共9家,

YeeHoO英氏450家購物中心門店數量位居榜首,

江蘇的好孩子品牌門店超290家左右,

樂友、麗嬰房、英氏、愛嬰室、寶媽時光均超200家,

愛嬰島兒童百貨及貝貝熊兩個品牌各有100多家購物中心門店。

而面對母嬰市場多元化的消費需求,品牌們各有自己的出圈法則。

相較于其他行業,母嬰市場一直有著“三年流失魔咒”的特性,雖然其產品具有剛需、高頻、天然高復購的優勢,但目標消費人群卻有著周期短、迭代快、不穩定的屬性,品牌們也在著力維護自己的私域流量。

當“精細化育兒”“科學育兒”理念成大勢所趨,母嬰領域的細分行業走上發展“快車道”。品牌們也在不斷優化提升自己的分支代理品牌及SKU。

如貝貝熊,線下門店在售產品涵蓋18個大類、2000多個品牌、4萬多個SKU,可為嬰幼兒及孕產婦群體提供一應俱全的產品;另在配套服務上,全力打造紀念品、游泳館、搖搖車、游樂場、小兒推拿等重點增值業務。

樂友則更傾向于為懶人經濟做服務,在選品方面樂友重在“精選”,通過精選SKU縮小消費者選擇半徑、打造客戶思維,為了保證產品的健康、安全、高品質,樂友內部設立有質檢部門,預采購環節之后,在質檢環節就有20~30%的商品被篩除。

用戶是孩子,背后是家庭,當消費者的需求越來越精細的現在,擁抱數字化是品牌自我革新的重要舉措。

從市場上看,母嬰消費品賽道是一個可以享受消費升級紅利的領域,也將朝著高端化、精細化、個性化發展。隨著中國供應鏈水平、能力和技術的發展,中國的實驗室已經有足夠的能力做出滿足國內外的母嬰消費用品,期待未來市場上,國產母嬰品牌們更有話語權及主動權,在更多高端母嬰用品店里可以看到更多的國貨之光。

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